Menu Zamknij

Kategoria: Umiejętności

Naucz Się Negocjować – Zyskasz Więcej Niż Pieniądze

negocjacje, jeden zwycięzca?
Czy na pewno w negocjacjach jest jeden zwycięzca?

Czas czytania: 4 min

Był sobie projekt…. trafił do firmy i zaczął przechodzić wszystkie szczeble. Na początku dział sprzedaży zorientował się, w czym jest rzecz i po wstępnych konsultacjach z działem projektowym doszli do wniosku, że firma może to zrobić. Minęły 3 miesiące… Następnie dział projektowy z architektami zastanawiali się jak użyć obecnej infrastruktury w celu stworzenia rozwiązania dla klienta. Kolejny miesiąc… Programiści otrzymali projekt, na zrealizowanie, którego otrzymali 2 miesiące. Po miesiącu okazało się, że są w 1/4 drogi. Klient był perspektywiczny. Współpraca przy pierwszym projekcie musiała pójść wzorowo. Negocjacje “w górę” nie wchodziły w grę. Przyszła pora na negocjacje “w dół”